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秒速赛车开奖:一线|友邦中国CEO详述新

发布时间:2017-09-21 13:36 来源:未知 浏览次数:

  秒速赛车继友邦中国人事变动近一年后, 2018年4月19日,友邦中国CEO张晓宇携管理层集体亮相,并发布友邦中国新“五年计划”。

  精算出身的张晓宇效力友邦保险18年之久。2017年6月,友邦中国原CEO蔡强升任友邦集团区域CEO。在蔡强任内,友邦中国创下了高速增长业绩。在接棒蔡强之后,张晓宇面临的是如何继续深耕在友邦集团内部位列第二大市场的中国区,带领团队继续实现快速稳健的增长。

  专注保障类产品、押注卓越营销员渠道、深耕二三线市场、优化银保供给等,成为张晓宇率领友邦中国新“五年计划”中的关键策略。在与腾讯《一线》对话中,张晓宇表示,中国人均GDP已经逼近1万美金,从国际经验来看,这一节点是寿险发展的转折点,因此中国寿险市场将进入“钻石期”。

  这从友邦中国的业绩中可得以一窥。2017年全年,友邦中国新业务价值同比提升60%,税后营运溢利提升39%,年化新保费增长61% ,继续成为友邦集团18个市场中第二大市场。

  “中国的保险市场有很大潜力。”在4月19日的见面会上,张晓宇具体用三点原因,论证他的这一判断。

  “首先和其他市场相比,中国区的保险渗透率严重不足,其次,中国的社保特点是广覆盖低水平,因此需要商业保险的支撑。”

  从保监会公布的数据来看,2017年中国保费收入3.66万亿,逼近世界第二大保险市场地位,但中国的保险深度和保险密度,则分别为全球平均水平的66%、53%,尚有很大的发展空间。

  在巨大发展潜力之外,张晓宇例举人均GDP数据称,中国人均GDP已经逼近1万美元,“这在全球保险经验来看,是民众开始对保险业需求迸发和意识迸发的转折点”,张晓宇认定,“中国保险市场即将进入到钻石期”。

  机遇也意味着挑战。张晓宇表示,转折点的到来也意味着用户的需求和意识,以及对于保险服务的需求都在提高,对于保险公司的运营提出了更高要求。

  在渠道策略上,友邦中国计划通过优化银保渠道产品供给,以及向二三线城市渗透,来获取中国保险市场发展带来的红利。

  张晓宇在回顾过去数年友邦中国市场增长数据时表示,增长得益于友邦中国深耕区域,特别是二三线城市。“友邦中国在一线城市的发展非常好,但是在过去几年里面,二三线城市的增长是最快的,这得益于城镇化的进程。”

  张晓宇解释,之所以二三线城市会出现巨幅增长,得益于城镇化水平提升,保险需求相应提升。其次,二三线城市的高素质人才供给,也让友邦中国得以施展开手脚。

  他例举称,“像佛山这样的城市,2010年在我们的业务占比特别小,但是到了2017年,在佛山的市场份额已经有了非常大的占比。”

  押注二三线市场之外,友邦中国在银保渠道上,计划通过优化产品供给,来抓住高净值客户人群。

  友邦中国首席多元渠道官姜利民在对话中介绍,随着监管收紧、利率下行,过去几年间曾风靡保险业的“高利率中短存续期产品”模式不再可行,银保渠道产品需要优化升级,多元化产品供给。

  友邦中国寄望于提供更多元化银保渠道产品,满足中国不断增长的高净值客户需求。姜利民表示,在他们的调研中,越来越多的中国高净值人群开始选择保险作为财富管理的工具。“保证财富安全与财富传承是这些人群的两大财富目标,而后者的重要性逐年递增,有47%的人选择保险作为主要的财富传承工具。”

 
 

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