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Pursue the cooperative idea of double wins and harmonious development to get mutual benefit and win-win with clients

 

秒速赛车下注:但每年春天发布的新一轮融资

发布时间:2018-01-12 15:36 来源:未知 浏览次数:

  秒速赛车下注在CXO扎堆的某高端微信群里,一个给自己项目发融资广告的新人引起了大家的不快。

  大概是怕这个新人不上道,马上又有人站出来“诚恳”地解释,“这种100-200万的融资拿出去融,投资人都会对你的圈子表示质疑的,哈哈。”

  这样的场景是很多草根创业面临的真实处境;而这种真实的另一面,是楼云和李嘉伦这样的资本宠儿。

  斯坦福还没毕业,真格的徐小平拿着钱想投他们;毕业之后,天使轮在电话里就谈妥了,连面都没见;创业三年,业务三变,但每年春天发布的新一轮融资消息却从未迟到。

  而雄踞印度市场第一名的跨境电商平台“Club Factory”,就是这两位斯坦福高材生交出的2017成绩单。

  那些最牛逼哄哄的电商公司,它们的地理位置其实还是离它们的核心货源地,或是最大的渠道非常近的。

  杭州的淘宝,背靠的是整个长三角的小商品资源;京东起于北京,无非是那个时候电脑的国代、中国总代理都在北京。

  出生于电商之都的楼云认为,互联网是触达需求端的有力手段,但对于供应链的触达是相对乏力的。

  哪怕淘宝现在已经做到了这么大的规模,那些中小厂商的生产模式和30年前相比,依然没有多少变化。

  楼云告诉锌财经潘越飞,自己家有很多亲戚都是办厂做小商品生产的,“他们最怕的就是库存。”

  楼云观察到,在这些小厂子的生产过程中,决策环节其实是相对随意的,很多都是老板拍脑袋型。“我觉得这个凳子好看,那个凳子不好看,那么这个凳子就多生产一点。”

  这样的决策方式带来的直接结果就是堆积如山的库存。而稍微了解服装业的人都会知道,库存是压倒人工、原料等其他一切的最大成本。

  “头痛医头”的库存管理意义并不大,楼云的思路是从决策环节入手,通过大数据分析工具辅助决策,从精准生产的角度减少库存。

  楼云举过一个例子,大家都知道春节前夕红色的服饰销售情况会变好,但是具体会有多大的销量只能凭经验拿捏。

  借助公司开放给厂商的数据分析工具,可以准确预测到今年春节某款红色外套的销量会同比增加47%,厂商参考这个数据进行生产,可以降低20%左右的库存。

  背靠优质供应链,并用大数据的方式进一步提高供应链的效率,是楼云切入这个市场的第一步。

  数据分析工具做了近一年,用户量攒了十多万,融资也很顺利,但楼云却决定转型去做出海电商。

  转型原因有很多,但最重要的是,公司对于这个行业的最终极的认知发生了改变。

  楼云告诉锌财经潘越飞,“我们发现这个行业的最终解,不是一个数据分析公司,给所有人提供数据分析;而应该是一个数据驱动的交易平台,通过订单的方式来调动产业链的产能和库存。”

  得益于近一年做工具的经历,楼云手上攒了几十万的商家资源和大量的海外市场分析数据。二者一结合,做平台几乎是水到渠成的事情。

  2016年1月,公司旗下的B2C跨境电商平台Club Factory在海外正式上线。

  Club Factory采用了较轻的平台模式,不需要提前备货,一上线个国家和地区。

  而对于厂商来说,一个数据分析工具始终还是隔靴搔痒,远不如现在这样用订单来告诉他们要生产什么、生产多少来得直接。

  在几十万厂商的加持下,Club Factory平台上的SKU已经达到了数千万个,比起eBay和亚马逊这样的巨头也毫不逊色。因为是直接对接厂商,所以论价格,比两位巨头还要低30%以上。

  丰富的商品和极低的价。

 
 

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